随着远离健身房的趋势，年轻人开始转向廉价的健身方法。

•‍♂️频繁去健身房，消费者无奈选择不良健身方式

• 20元的贫民舞蹈室受欢迎，低价吸引年轻人

• 高端群体阶层压力巨大，品牌需平衡盈利与可持续发展

近日，著名健身连锁店乐客又陷入倒闭传闻。

据新浪财经报道，有消息透露，宁波、上海等地的乐客连锁健身房被关闭，会员自动转移到其他门店继续锻炼。不过，也有用户表示，他们最初申请LeChem会员是因为离家近。现在商店已经关门，不会退款，用​​户也无法联系LeCho的客服人员。

界面新闻向乐客体育求证，公司工作人员回应称，“在乐客体育的会员体系中，所有会员卡都是通用的，都会归属于某家门店。高级商店会员资格对于所有级别及以下级别都是通用的。级别商店。一旦门店关门，属于该门店的会员将立即收到通知，并获得大礼包，可以在其他门店继续培训，或者获得退款。”

乐客体育并不否认部分门店已经关闭，但表示比例很低。原因还有租金到期、房产置换等。

乐可的话可信吗？时间会证明一切。

但广大年轻消费者已经为自己想到了一条出路——穷人健身法。

所谓穷人健身法，顾名思义，就是用尽可能少的钱来达到健身效果。在家健身、户外运动或者去便宜的健身房都可以算是穷人的健身。

对于新消费周期的年轻人来说，如果能花20元跳舞，绝对不会花60元上集体课。穷人健身似乎是目前最划算的选择。

1. 永远不会消失的伤痛

消费者最怕逃离健身房，但健身房却最擅长逃跑。

去年，全国知名健身连锁企业Yitweide的消失，将一个血淋淋的事实摆在投资者和消费者面前：健身行业并不存在“大而不能倒”的现象。

购买了年卡的客户，很多都是超长期年卡，就像债券违约的投资者一样，叫苦不迭，却又无处可诉。

健身房的根本问题在于其运营模式存在先天缺陷。

传统健身房采用预付费模式。

开始的每一分钟总是美好的。一般来说，新健身房开业时，总会收取大笔的会员费。老板将坐拥大量现金，但这些现金意味着未来一年、三年甚至五年的所有现金流。

之后，老板就需要支付长期、高成本的服务费。这些服务包括房租、水电费、教练工资等，一旦后续的现金流无法覆盖成本，老板就会陷入负债累累的困境。生意持续的时间越长，他损失的就越多，逃跑的邪念自然就会产生。

这样看来，老板的首要任务显然就是拥有充足的现金流。然而，健身房的盈利模式很简单：只需每年的会员费和私人训练课程。会员年费一开始就全额缴纳，因此私人课程成为未来现金流的唯一来源。教练之所以不断推销私教课程，一方面是为了从中获取佣金，另一方面是为了从中获取佣金。另一方面，这也是健身房长期生存的唯一出路。

那么，没有卡、没有班级囤积、按使用付费的模式会更好吗？

这种健身模式现在在一二线城市并不少见，让消费者没有后顾之忧。

必须承认，超级猩猩、乐客等主打团课、按次付费的健身房有一定的优势。

虽然都是预付费的，但团课健身房并没有年票的概念。消费者通常可以随时充电。而且即使用户想在双11等促销活动期间一次性充值，大多数也只需要充够一年的时间，并不会像Wells等人那样购买七年甚至十年的年卡，导致“深陷其中”。此外，相对顺畅的现金流也让健身房能够更有效地管理资产和负债。

团课健身房的出现也让传统健身房“对于本来就不富裕的家庭来说更加雪上加霜”。威尔士等人被迫“打不过就加入”，还制定了按月付费制度，组织集体课程。

然而，随着团体健身课程逐渐流行，其隐忧也浮出水面。

2、团课的隐忧

《新消费101》采访了长期在乐客锻炼的朋友Landy，希望从一个普通消费者的角度了解她对乐客关店传闻的看法。

“我对乐客最大的感受就是各方面质量参差不齐。至于教练，只有少数几家店有大牌教练。如果你每次都想上这个教练的课，你就得跟着他走遍天下。”城市里有很多店距离地铁站要走很远的路，所以需要花费大量的时间和精力，比如有的学生周末去上课就得跑遍半个上海。在门店管理方面，有负责人；有的店管理不善，有的店保养得不好；有的店宽敞明亮，有的卫生条件差，总之每家店的质量控制都不同，更不用说很多了。当然，这也是消费者为“便宜”付出的代价，毕竟不能“兼得”。

在美国，包月付费制是健身房主流的存在模式。也就是说，未来中国的健身也有望以包月付费制为主。

然而，包月付费制度能够长期成功运行的前提在于足够广泛的健身群体。

据驰石咨询预测，2022年中国健身人群（每周参加运动两次以上）将达到3.74亿，普及率为26.5%，但这一数字远低于美国的47.8%和42.5%同一时期的欧洲。

因此，尽管我国人口众多，但健身普及率较低，意味着市场仍处于教育早期阶段。虽然这个数字在一线城市相对乐观，但一线城市相应的超高租金却给各机构的成本端带来了巨大的压力。单店可覆盖的人数以及相应的利润金额是有上限的。对于健身品牌来说，他们为了赢得市场承担着高昂的成本。

为了在漫长的教育过程中不被率先淘汰，品牌通常会采取一系列的成本控制手段。较小的商店、更多的特许经营权和更轻的资产都是常见的措施。

加盟体系是乐客打造“万店”的重要组成部分。

我们可以理解，乐客实际上是一个互联网平台。加盟商开店，教练是送货员，顾客是消费者。乐客利用自有平台向三方收费。

据娱乐资本对乐客创始人夏冬的采访显示，乐客的分成模式是，每消费一次私教课，教练获得60%的提成（乐客教练没有底薪和销售提成），平台拿7%的佣金。 ％ 委员会。剩余部分归特许经营商所有；会员卡月费为299元。月卡主要面向团体类用户。乐客收取7%的佣金。剩余部分归特许经营商所有。但加盟商需缴纳团体班辅导费。根据教练水平，在120到120。180元不等。

同样宣布过万家门店目标的超级猩猩此前基本采用直营模式。今年3月，超级猩猩开启“联合运营模式”，合作伙伴提供场地，超级猩猩提供自学团体课程和教练培训。目前，“联营模式”已在福州、厦门等二线城市落地。

未来乐客与超级猩猩的竞争，谁赢得了加盟商，谁就赢得了天下。

对于健身品牌来说，加盟体系开放后，短期内所谓的关店其实只是加盟商倒下。但从长远来看，赚钱的本质还是在于经营好品牌。这包括运营、辅导和课程的管理。没有好的教练和课程，没有高质量的运营和管理，消费者的负面反馈就会蔓延到加盟商，最终品牌本身也不能幸免。

3. 穷人开辟新机会

对于走包月制的健身爱好者来说，他们内心的想法大多是：即使我把健身房用完了，也只会亏一个月或者一个季度的钱，所以我可以忍受。

这种最小化风险的想法现在有了更好的解决方案：穷人的锻炼。

穷人的健身方法并不局限于某种模式。二手平台找大学生预约校园健身房；他们在家中使用瓶装水或食用油作为壶铃；他们和社区里的老人、阿姨一起挤进免费的人民健身房、公园健身区……年轻人可以为所欲为。

在北京，一小时20元低价的简陋舞蹈工作室已经悄然走红。与传统舞蹈工作室相比，贫民舞蹈工作室没有固定的地点、老师、课程表。主办方通过租用空置舞蹈室或自助舞蹈室的方式提供场地，然后聘请免费舞者为学生授课。如果你想找到一家差劲的舞蹈工作室，大多依靠熟人介绍或者社交平台上的搜索。很多中间商已经下定决心要通过这种商业模式赚钱。

图片来源小红书

老师的素质和舞蹈室的环境都得看运气。消费者并非不知道这些事实。但面对绝对低廉的价格，年轻人并不在意。就连兰迪最近也开始考虑穷人的健身方法了。

“我的健身教练今年可能要回老家生孩子了。对我来说，后续的方法可能是找新的团课教练+穷人健身法的组合。对我来说，有不需要练出超强的肌肉，从休闲的角度来说，健身房最重要的两点是什么？一是教练和学员之间的互动氛围；二是你只能在健身房里健身，这是一种。但冷静下来想一想，做吧。强制健身氛围下的所有课程，一小时需要缴纳80元甚至几百块钱？按每周3次、每月12次算，就是1000到1200元，其实不便宜。”

Landy认为，适当削减开支是必要且可行的。 “如果我不再做教练，我打算把Zumba这样的有氧课放在家里，把屏幕投到电视上，自己跳舞。我会在B站上找到LesMills相关的课程，这并不难；至于无氧课，则需要帮助作为一名教练，我会继续在健身房里做这些。”

在当前消费降级的时代，年轻人几乎一致选择了性价比高甚至便宜的方式“上班”。

你可以花20元去跳舞，但千万不要花60元去上集体课。

在这股追求极致性价比的浪潮下，高端团课的未来被蒙上了一层阴影。

今年4月30日晚，素有“团体级天花板”之称的SPACE向会员及业主发出《通知》，宣布旗下所有门店自5月1日起停止营业，公司将按照规定进入清算与法律。 SPACE定位为精品高端健身房，吴彦祖曾是这家健身房的投资人之一。

停课前，SPACE每节团课的价格在100元至288元左右。如果申请最高端的月付卡，每班可低至59元。这个价格在一定程度上甚至低于超级猩猩的价格，因此SPACE被很多粉丝称为“无可替代”。然而，最终，SPACE陨落了。

SPACE的门店几乎全部位于北京一线商圈：国贸、三里屯、兴业太古汇等。以兴业太古汇店为例，面积900平方米，每月租金所需要的可想而知。只要后续学员数量不足，品牌就会立即面临亏损。

以高性价比吸引消费者固然没错，但如果不能保持盈利，这种“半慈善”的行为自然会被指责跑路。而如果像《超级猩猩》那样，在提高价格的同时，还提高每班学生的上限，很多学生就会抱怨质量下降。

高端团课的未来仍将是探索盈利性与可持续性之间的平衡点。

穷鬼健身什么时候开始流行的？

疫情爆发已经过去三年了。

当时人们并没有想到，疫情过后，自己还会经历长时间的消费低迷。那时的健身房万万没想到，好不容易熬过了最黑暗的日子，等待他们的却是漫长的黑暗之夜。

乐客关店危机再次将这一隐忧摆在品牌和消费者面前。

如何让消费者愿意去健身房花钱？消费降级时代如何打造有竞争力、高性价比的品牌？这不仅关系到品牌能否赢得加盟商，也决定了品牌能否赢得消费者。

不管日子有多苦，总会有好的品牌闪闪发光，健身行业也是如此。